Como os pequenos e médios empreendedores podem praticar o e-commerce B2B
Redação
A prática do modelo de negócio B2B está em crescimento dentro do mundo do e-commerce. Por mais que as grandes empresas invistam nesse tipo de negócio, pequenos e médios empreendedores também podem participar dessa modalidade que já movimentou o valor de R$ 61 bilhões em transações no Brasil.
Marcelo Navarini –
O modelo de negócio B2B vem crescendo cada vez mais dentro do e-commerce. Esse crescimento traduz uma tendência já estabelecida nos Estados Unidos, é o que aponta a Forrester Research, fonte especializada em mercado digital B2B.
Segundo a empresa, as projeções indicam que 2023 terminará com comercializações na casa de US$ 1,8 trilhão, sendo o e-commerce responsável por 17% de todas as vendas B2B no país norte-americano. No Brasil, números expressivos já foram alcançados dentro deste modelo.
O índice Business-to-Business Online medido pela E-Consulting estima que o mercado de B2B online no Brasil corresponde atualmente ao valor de R$ 61 bilhões em transações. Um dos principais pontos que favorece esse crescimento é justamente a comodidade apresentada pelo canal online, onde é possível desenhar um modelo de vendas que permita redução dos custos associados às vendas.
Cabe salientar que não se espera uma eliminação completa das equipes comerciais, mas sim uma combinação que permita ganhos de escala. Quando pensamos nesse tipo de modelo, o que vem à mente costuma ser grandes fornecedores de mat...
Artigo atualizado em 02/01/2024 05:19.
